투자 없이 월 1000만원 버는 나만의 수익형 플랫폼 만들기

최근 많은 분들이 경제적으로 불안정한 시기를 보내고 있습니다. 인공지능에 의해 일자리가 대체될 위험에 처해 있고, 경기 침체로 인해 대기업과 스타트업 가릴 것 없이 구조조정이 이루어지고 있습니다. 기존에 잘 판매되던 상품들마저 치열한 경쟁 속에서 가격 경쟁에 돌입했으며, 오프라인 소상공인들은 높은 임대료와 인건비로 인해 어려움을 겪고 있죠. 심지어 코로나 시기에 크게 성장했던 스타트업들조차 투자 유치에 실패하며 힘든 시간을 보내고 있습니다. 이런 시기에 가장 생존 가능성이 높은 성공 전략은 바로 외부 투자 유치 없이, 내가 모은 돈으로 처음부터 수익이 나는 나만의 플랫폼을 만드는 것이라고 생각합니다.

내 전문성을 활용한 1인 플랫폼 구축

전형적인 스타트업의 성장 방식인 투자 유치, 적자 경영 유지, 빠른 확장을 통한 선제적 채용 대신, 자신이 이미 가진 분야의 전문성을 플랫폼화하여 월 순수익 1000만원을 버는 1인 기업을 목표로 하는 것입니다. 여기에는 다양한 직업군이 해당될 수 있습니다. 전문직 종사자, 강사, 유튜버, 작가, 블로거처럼 말이나 글을 쓰는 직업군도 있고, 영업사원이나 마케터는 본인의 영업 노하우나 마케팅 노하우를 활용할 수 있습니다. 디자이너나 번역가는 만들어낸 결과물로 비용을 받는 직업이죠. 이처럼 자신의 전문성을 어떻게 플랫폼화할 수 있을지 고민해보는 것이 중요합니다.

고객에게 효용 가치 제공하기

플랫폼은 고객에게 명확한 효용 가치를 제공해야 합니다. 효용 가치는 크게 세 가지 종류로 나눌 수 있습니다.

• 재미나 정보 제공: 이는 '비타민'과 유사합니다. 사용자들이 여기에 돈을 잘 지불하지는 않기 때문에, 광고 수익화를 위해서는 굉장히 큰 사용자 풀을 모아야 합니다.
• 비용 절감: 고객의 지출을 줄여주는 서비스입니다.
• 돈을 벌게 해주는 것: 고객이 수익을 창출할 수 있도록 돕는 서비스입니다.

이 중에서 수익이 곧바로 나는 플랫폼을 창업할 때는 비용 절감이나 돈을 벌게 해주는 플랫폼 또는 콘텐츠를 만드는 데 집중하는 것이 훨씬 효과적입니다. 이러한 가치는 고객으로 하여금 기꺼이 비용을 지불하게 만듭니다.

수익 모델 선정: 구독료, 수수료, 의뢰비

재미나 정보를 주는 플랫폼에서 주로 삼는 광고 모델을 제외하면, 다양한 수익 모델을 고려할 수 있습니다. 서비스에 대한 구독료, 중개 플랫폼이라면 거래 수수료, 그리고 전문성을 판매하는 의뢰비 등이 있습니다. 월 1000만원의 순이익을 벌기 위해서는 다음과 같은 계산이 가능합니다.

• 33,000원의 의뢰비 또는 거래 수수료를 300건 일으키면 월 990만원의 수익을 얻을 수 있습니다. 이는 하루에 약 10건에 해당하죠.
• 33만원의 의뢰비를 받는다면 하루에 단 한 건만 성사시켜도 월 천만원에 가까운 수익을 얻을 수 있습니다.

만약 자신의 전문성을 직접 판매하는 것이라면, 거의 100%에 가까운 수익률을 기대할 수 있어 월 순이익 1000만원 달성이 더욱 현실적이 됩니다.

마케팅 전문성 활용 플랫폼 사례

만약 자신이 마케터이고 이 전문성을 살려 플랫폼을 만든다고 가정해봅시다. 가장 심플한 예시로는 마케팅 컨설팅 플랫폼을 만들 수 있습니다. 이 플랫폼은 컨설팅을 최대한 효율적으로 진행할 수 있는 도구들을 제공합니다.

• 고객에게 브랜드, 타겟, 매체, 예산, 목표, 광고 계정 등을 입력받습니다.
• 광고 효율 개선을 위해 고객의 광고 계정을 들여다볼 수 있습니다.
• 데이터를 연동하여 여러 광고 채널의 효율성을 판단하고 개선하는 도구를 만들 수 있습니다.
• 주기적인 리포트를 플랫폼 내에서 제공합니다.

이러한 효율 개선 작업에 건당 33만원의 의뢰비를 받는다면, 한 달에 30건만으로도 월 천만원의 이익을 얻을 수 있습니다. 마케터의 경우, 유튜브 채널을 통해 마케팅 지식을 공유하며 무료 상담으로 유도하고, 고객과의 신뢰 관계를 확보한 후 유료 전환을 하는 것이 가장 쉬운 전략이 될 수 있습니다. 하루에 한 건만 의뢰를 받아도 한 달이면 천만원에 가까운 수익을 얻을 수 있으며, 의뢰 건수가 늘어나면 수익도 비례하여 증가합니다. 추후 직원을 채용하거나 마케팅을 더 적극적으로 하고, 플랫폼의 자동화나 효율 개선을 통해 사업을 확장할 수도 있습니다. 나아가 다른 마케터들과 의뢰인을 중개하는 중개 플랫폼으로 고도화하는 것도 가능합니다.

기존 경쟁자들과의 차별화 전략

자신이 만든 플랫폼은 기존의 중개 플랫폼이나 광고대행사와 경쟁해야 합니다. 이때 자신만의 경쟁력을 찾는 것이 중요합니다. 가격, 퀄리티, 의뢰 결과물에 대한 속도, 그리고 유튜브나 고객과의 관계에서 쌓은 브랜드 등이 경쟁력이 될 수 있습니다. 특히 중개 플랫폼을 이기는 것은 생각보다 쉽습니다. 고객과 관계를 쌓고 브랜드를 구축한 업체나 전문가들은 중개 플랫폼을 이탈하는 경향이 있기 때문입니다.

예를 들어, 쿠팡에 입점했던 판매업체 중 자체 브랜드를 잘 쌓은 곳들은 쿠팡의 수수료를 피하고, 쿠팡 내에서의 경쟁 상품으로 소비자의 관심이 분산되는 것을 막으며, 더 다양한 기술적인 마케팅을 적용하기 위해 결국 자사몰을 만들고 고객들을 자사몰로 유도합니다. 이는 어떤 중개 플랫폼도 비슷한 경로를 겪게 됩니다. 즉, 판매자들이나 업체들을 중개 플랫폼이 많이 갖고 있다고 해서 서비스의 퀄리티가 높아지는 것은 아닙니다. 오히려 중개 플랫폼에 있는 업체들의 평균 퀄리티보다 자신의 서비스 퀄리티가 더 높게 유지될 수 있다면 충분히 경쟁력을 확보할 수 있습니다.

따라서 규모가 큰 중개 플랫폼이 존재하더라도, 나만의 고객을 확보하고 수익을 내는 데는 자신의 서비스 퀄리티가 가장 중요하며, 중개 플랫폼의 규모는 크게 중요하지 않습니다. 궁극적으로 내 제품과 서비스의 경쟁력과 퀄리티를 확보하고, 유튜브를 통해 나의 브랜드를 지속적으로 알리면서 고객과의 신뢰 관계를 쌓고 전문성 있는 정보를 공유하며, 브랜드와 고객 관계를 잘 쌓는 것이 가장 효과적인 전략입니다.

나만의 플랫폼 아이디어 구상하기

만약 나에게 전문 분야는 있는데 어떤 플랫폼을 만들어야 할지 아이디어가 잘 떠오르지 않거나, 더 많은 아이디어를 얻고자 한다면 인공지능의 도움을 받을 수 있습니다. AI 컨설턴트 페이지에서 자신의 분야를 입력하면 소셜 미디어 광고 최적화 플랫폼, 인플루언서 매칭 및 협업 플랫폼, 브랜드 파트너십 플랫폼, 가상현실을 활용하는 방법, 게임 내 광고, 쇼핑몰 경쟁 분석 마케팅 전략 등 다양한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 이 중에서 마음에 드는 아이디어를 선택하거나 직접 플랫폼 이름을 입력한 다음, 화면 설계를 하고 앱을 만드는 것까지 진행해 볼 수 있습니다. 자신의 전문성을 활용하여 나만의 플랫폼 아이디어를 구상하고, 경제적 자유를 향한 첫걸음을 내딛어 보세요.